Categoria in espansione

Dec 24, 2023

Il mercato dello svapo è in continua espansione poiché sempre più consumatori cercano soluzioni alternative alla nicotina.

Solo nel Regno Unito, la categoria vale ora circa 1,2 miliardi di sterline e si prevede che raggiungerà 1,4 miliardi di sterline nei prossimi tre anni, con circa il 35% delle attuali vendite di volumi di svapo che avvengono nel canale di vendita al dettaglio tradizionale (ECigIntelligence).

La crescente popolarità dei prodotti usa e getta ha portato a un aumento significativo del numero di vapers nel Regno Unito nel 2022, passando da 3,7 milioni nel 2021 a 4,3 milioni nel 2022 (ECigIntelligence).

"È chiaro che ci sarà una domanda continua da parte dei consumatori di prodotti per lo svapo nel 2023 e per sfruttare questa tendenza in aumento, i rivenditori devono assicurarsi di dedicare spazio sufficiente in negozio ai prodotti da svapare e di fornire la giusta gamma per la loro base di clienti", commenta Tom Gully, responsabile del marketing per i consumatori UK&I presso Imperial Tobacco.

Dati recenti mostrano che sia i sistemi a pod chiusi che i sistemi a pod aperti di base rimangono scelte popolari per i vapers, rappresentando il 17% del mercato dello svapo nel Regno Unito (ITUK).

"Per sfruttare questa tendenza, consigliamo ai rivenditori di tenere in stock una gamma di sistemi pod leader, incluso il nostro dispositivo blu 2.0 appena lanciato", aggiunge Gully.

Si registra una crescita significativa anche nella categoria dei prodotti usa e getta. Il mercato, che ora vale l’83% di tutte le vendite di vaporizzatori (ITUK), ha registrato un notevole aumento da 141 milioni di sterline nel 2021 a 973 milioni di sterline nel 2022 (ITUK). Per soddisfare questa crescente domanda, Imperial ha recentemente annunciato il suo ingresso nel mercato in espansione dei prodotti usa e getta con una nuova gamma di vaporizzatori blu bar.

"I rivenditori dovrebbero assicurarsi di rivedere regolarmente la propria gamma e dare priorità allo stoccaggio dei marchi che soddisfano queste tendenze in rapida evoluzione per rimanere aggiornati e massimizzare le vendite", afferma Gully. "Con questo in mente, consigliamo di immagazzinare una gamma di prodotti usa e getta leader, come le blu bar, per trarre vantaggio da questa crescente domanda."

La gamma blu bar recentemente annunciata comprende una collezione di qualità di prodotti usa e getta e prodotti per lo svapo pronti all'uso con un design compatto e tascabile che consente la massima comodità in movimento. Ogni dispositivo blu bar contiene 20 mg/ml di nicotina in 2 ml di liquido elettronico che fornisce fino a 600 boccate ed è dotato di un indicatore LED che si illumina durante l'uso.

Disponibile per l'acquisto a un prezzo consigliato di £ 5,99 per dispositivo, la nuova gamma blu bar comprende sei gusti, scelti con cura per il loro appeal per il consumatore, tra cui Kiwi Passionfruit, Mango Ice, Banana Ice, Peach Ice, Watermelon Ice e Strawberry Ice. Ogni barra blu presenta esplosioni di colori brillanti e vibranti, sia sul dispositivo che sulla confezione, per creare un grande risalto sullo scaffale e facilitare la navigazione all'interno del negozio.

"Non tutti i clienti che entrano in un negozio sono vaporizzatori esperti, quindi è importante che i rivenditori e il loro personale possano offrire un'ampia gamma di informazioni e consigli su misura per ciascun cliente che lo aiuteranno a prendere una decisione di acquisto informata", suggerisce Gully.

"Esistono vari modi per formare il personale, ma un modo particolarmente efficace per migliorare la conoscenza del personale sui prodotti di svapo è eseguire dimostrazioni dei prodotti utilizzando campioni dei dispositivi venduti in negozio.

Consentire al personale di maneggiare i prodotti da solo e di conoscere i diversi componenti utilizzando modelli dimostrativi o liquidi campione li aiuterà davvero a capire meglio come funzionano, in modo che possano trasmettere queste informazioni ai clienti. L'utilizzo di modelli dimostrativi simili può anche essere un ottimo modo per istruire i clienti sui dispositivi prima dell'acquisto, in modo che lascino il negozio pienamente informati su come utilizzare un prodotto.

"Leggere gli ultimi sviluppi delle categorie e le novità su articoli come questo nella stampa specializzata è anche un ottimo modo per aumentare la loro comprensione delle tendenze chiave, della diversa terminologia e dei nuovi prodotti. Hanno una ricchezza di informazioni a portata di mano che farà molto per aiutarli a prendere confidenza con la categoria."

Imperial investe continuamente nel supportare i rivenditori in modo che possano ottenere il massimo dai suoi prodotti con consigli su vendite e tendenze, promozioni, visite in negozio e arredamento in negozio.